Ycasa
Economia & Política Cuiabá / MT
Após anos sem trabalhar, ela decidiu abrir uma loja de móveis. O negócio ia bem até que uma enchente destruiu quase todas as mercadorias. Com a ajuda do Sebrae, a empresária conseguiu dar a volta por cima e bater todas as metas de venda.
Superou inundação e perda de estoque
Temos um contato muito grande com o Sebrae e todos os direcionamentos que o consultor nos passa são fundamentais para o nosso negócio.
Dedicando-se há alguns anos à criação de seu filho pequeno após ter trabalhado por dez anos no Tribunal de Justiça do Mato Grosso, Danielle Moura decidiu que era o momento de voltar a trabalhar. Como o marido é representante comercial e trabalhava com uma marca de mesas de alta qualidade, perceberam que havia uma oportunidade de terem o próprio negócio.
Após analisar o mercado de Cuiabá (MT), percebeu que havia um nicho entre o popular e o alto padrão que não era contemplado na cidade e que os produtos da marca atendiam exatamente a esse grupo de consumidores. Assim, procuraram um ponto e abriram a Ycasa, em 2017.
Quem olhasse diria que não ia dar certo, porque era um local pequeno, sem estacionamento, em um bairro popular, considerado até perigoso. Mas começamos a investir em posts patrocinados, e as coisas começaram a dar certo.
Danielle lembra que no primeiro mês a loja vendeu R$ 5 mil e, cinco meses depois, as vendas somaram R$ 130 mil. Nos meses seguintes, o negócio continuou crescendo.
“Tinha sábado que os clientes não conseguiam andar dentro da loja de tão cheia que estava.”
Para acompanhar o crescimento, mudaram para um ponto maior, com local para estoque, e realizaram uma compra grande de mercadorias para conseguir desconto nos produtos. Pouco tempo depois de instalados no novo local, um temporal atingiu a cidade e inundou o estoque da loja, destruindo praticamente todos os produtos.
Ainda lidando com processos judiciais de clientes que tiveram de esperar um tempo maior de entrega das encomendas, Danielle decidiu procurar o Sebrae para reerguer o negócio. “Aí conhecemos um consultor que foi um anjo, uma luz para a nossa empresa. A partir de então, passamos a consultá-lo para tudo que vamos fazer.”
O primeiro passo foi procurar um novo imóvel para instalar a loja. Quando encontraram, tiveram com o aval do consultor, que considerou o novo local um excelente ponto. Assim recomeçaram, e o negócio voltou à normalidade em 2020.
Porém, logo em seguida, veio a pandemia do novo coronavírus, que a deixou apreensiva. A solução encontrada foi investir em bons colchões e em mesas de jantar, pois apostaram que, na quarentena, sem sair de casa, as pessoas valorizariam o conforto doméstico. Para atrair os clientes, passaram a oferecer boas condições de pagamento, com compras parcelas no boleto e no cartão, além de firmar uma parceria com uma operadora de crédito.
“E aí fomos só crescendo. De um mês para outro, as vendas aumentavam entre 10 a 15%. A gente ligou várias vezes para o consultor do Sebrae para dizer que estávamos comemorando uma nova meta batida.”
Danielle diz que as orientações recebidas foram fundamentais para a retomada do crescimento do negócio que, de janeiro a agosto de 2020, foi de mais de 300%. Para o início de 2021, quando a indústria deve ter regularizado a produção, a empresária planeja, com ajuda do consultor do Sebrae, a abertura de uma filial da loja no interior do estado, possivelmente em Rondonópolis, a terceira maior do estado.
